机械租赁将是工程机械行业转型的必然趋势，基于行业现状，我们可以做一个简单分析：一是租赁可以解决目前行业面临难题，即在施工旺季出现设备不足，施工淡季大量闲置。二是借鉴和吸收国外同行发展经验，即科学处理购置设备和租赁设备的关系和比例。通过大量的数据资料显示，目前整个行业的租赁占比太低。但是，要想做好旋挖钻机租赁，就需要把控好这三大方面—服务商（设备拥有者）、设备和操作手。

1、设备—所租旋挖钻机的选择

客户提出设备需求清单后，一般是就近选调设备，看附近是否有符合要求的闲置设备，通常会优先安排公司自有旋挖钻机设备。这里所说的“设备选择”是一个系统过程，是从设备选型、进场、作业到退场等整个环节，稍有疏忽，就会产生设备不能按时进场、施工中设备故障停机、操作人员不能全力配合施工等头疼问题。

（1）品牌。如果客户没有特殊要求，原则上可以推荐不同品牌的设备，只要能满足施工要求、机况好、维修保养方便就行。比如客户要360旋挖钻机，徐工、山河、三一都有可能被我们推荐给客户。当然不同品牌，质量还是有差别的，某些进口品牌旋挖钻机在质量上还是稍胜国产一筹。

（2）性能。并非所有品牌的旋挖钻机都能满足雇主的要求，有的雇主为达到较高的气量要求，会指定某一品牌旋挖钻机作为动力设备写进了招标文件，能满足特定施工要求的设备才是可选择的。在这种情况下，能满足施工要求是前提，商务条款(租赁价格、付款方式等)反而是次要问题了。

（3）工况。出厂时间、工作小时、保养记录、维修经历、重大故障、油品配件等。争取一个客户难，失去一个客户容易，所以力争选择状况好的新机，保证租赁时间内的正常运转，尽量避免在租赁期限内出现故障。

（4）维修保养。设备维修网点在哪里，由谁负责维修，出租方有无维修能力、维修时间、替代设备或方案等，这些考虑不周极容易影响施工进度，造成客户抱怨甚至纠纷。并且维修保养还涉及必要的油品和零配件等，机油、液压油、黄油、钢丝绳、钻头、滤芯等，不同型号设备要求还不一样，有些贵重的配件还需厂家订购，如果配件库存不足同样会耽误工期。

2、操作手的配备

（1）工作经验。在旋挖钻机设备转场下板过程中，对操作手的要求非常严格，上百万、上千万甚至上亿的精细设备安全调运只由操作手控制，比如一些大项目由经验老道的操作手完成一定更可靠。

（2）技术水平。技术水平是操作手工资的保证，其技术水平的高低直接影响施工质量和效率，有时候甚至会影响施工成本，直接影响到该工程的经济效益。

（3）人品。这一点很重要，是否服从管理，有没有不良嗜好，是否爱占小便宜或偷盗行为（工地施工材料、油耗）等。

（4）年龄。主要是考虑能否胜任一些强度特别大的任务，这行连夜加班是常有的事。

（5）团队意识。这要求其实并不高，一般项目工期多则几年少则个把月，这导致操作手跟随项目更换也在不停转换环境和管理组，团队意识要求操作手能融入每一个临时集体（项目组），精诚合作，保质保量完成工作。

3、服务商

目前的服务商主要分为个人和企业，一般我们建议大家选择企业或大型第三方平台。

（1）不同类型的服务商有时会影响到现场管理，主要是操作手的管理矛盾，实际问题的处理上有差别。比如服务商是公司，他们操作手如果不配合工地管理规定，企业可以随时为你替换操作手，能快速地解决问题，不会对工期造成影响；但若是个体，处理起来就没有这么方便快捷。

（2）服务商的应急能力也很重要，这体现在服务商对工地现场突发事件的反应能力和处理问题的效率和态度，如设备出现故障，或是操作手不能很好的合作，这都需要服务商及时彻底地解决问题。

（3）每次租赁结束后，我们都会对该旋挖钻机设备及操作手的表现进行评价，并得出结论：优先租用、以后可以继续租用、有条件租用、坚决不再租用等四种结论。

（4）更重要的是旋挖钻机设备须达到施工方的要求，设备信息要真实有效。其次是操作手要具备良好的工作能力和团队合作精神；再者，出租方服务要由始至终，认真服务好整个项目直到项目结束，充分表现出在商务方面的灵活性和合作精神，出现问题及时处理。