旋挖行业打旋挖钻机价格战，从来都是只有输家，没有赢家！

1、盲目价格战，弊端越来越大

客户：你们的360旋挖钻机一个月租金多少？

老李：一个月210000元！

客户：怎么那么贵？你们同行老王一样的旋挖钻机一个月才200000元。

老李：不可能，这租金我只赚点机手工资，老王说的价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把隔壁老王干掉！那好，那我190000给你，你干几个月？……

就这样一个月基本不赚钱，还要赔，老李的旋挖钻机反正是有活干了，但他心里想的是，老王旋挖钻机价格怎么这么低？他能赚钱吗？

2、挤掉同行

从此以后，老李即使不赚钱也要出租钻机，就是为了和老王抢客户。在老李的“努力”下，终于看见老王的旋挖钻机天天晒铁，贴着“出售”二个字。走了老王又来小张，又过两年，老李的旋挖钻机也贴着“出售”两个大字，特别扎眼……

近年来，旋挖行业竞争是越来越激烈了，为了打垮别人，机器租了，价格降了，利润见不着了，老板自然想着从其他地方省钱，比如请更便宜的新手司机，一个月省几千，比如减少保养次数、买便宜的零配件...如此下来，旋挖钻机风险越来越大，钻机出租也渐渐面临倒闭...

做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

3、靠价格战，你能赢几场？

“白忙不挣钱，还不挣钱，毁了市场，终究毁了自己”，你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢？原因很简单，你认为只要价格比竞争对手的便宜，就会带动你的销量，其实不是旋挖钻机价格低了生意好，因为越便宜越会被人砍价，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！

当价格战打响的时候，没有真正的赢家！当生意难做的时候，价格战不是救命稻草！

4、两败俱伤

“抢别人的客户，断自己的路”，两败俱伤，无疑是损人不利己的赔本生意，并不可取。事实上，旋挖行业仍然前景广阔，旋挖钻机老板们不要慌，不要急，静下心，沉下气，发掘自身优势，总能让自己有利可图，别人也有路可走。

那些图眼前利益的同行们，不止害了全行业，害得也是你们自己，覆巢之下，安有完卵，这是整个行业的悲剧，而抵制这样的悲剧，则须从我们每个人做起。

不管干什么行业要想立足于市场，眼光要放长远，并不是要打败所有的对手才是对策，而是要逐步建立起自身独特的竞争力优势，如品质、服务、经营机制等。

干旋挖钻机这行的就两个字：良心，我们旋挖人不该屈服于当下，行业规则应当立马建立起来，宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质或服务，向客户道歉一辈子！

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