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懂了这七招,旋挖钻能卖个好价钱!

文章出处:南京无限达工程设备有限公司人气:-发表时间:2018-11-08 00:00:00【
摘要 : 据说懂了这七招,老板的旋挖钻都能卖个好价钱!下面南京无限达小编为你详细介绍旋挖钻机卖好价钱的七大绝招:

据说懂了这七招,老板的旋挖钻都能卖个好价钱!下面南京无限达小编为你详细介绍旋挖钻机卖好价钱的七大绝招:

无限达徐工360旋挖机出售.jpg

一:把握好出售季节

旋挖钻的季节性变化特别得快,接触工程机械行业的人都知道这点,并且这也是一个很难克服的痛点。

每年度的11月至次年的5月,这段时间都是二手旋挖钻卖得较火的时间段,业内人士经常说的就是有货不愁卖。相信很多人都知道这点,却把握不好。

尤其是在春节前,很多用户因为过年资金紧张就想卖掉钻机,而春节前的价格反而不如春节后的价格高,平均至少高出百分之五以上的价格;尤其不要在5月中旬至11月之前这段时间卖旋挖钻,这段时间钻机价格属于是全年价格较低的时间段;除非真的是特别缺资金,否则不要跟钱过不去!有利有弊,相反,这是买车的好季节。

二:把握好买家看车时间

这点是一个小细节,很多卖家可能不会在意,但是这点小编要告诉你,试车的时间一定要在意;很多卖家都喜欢让客户在上午看车,其实这点是错误的。

上午看车的买家,百分之八十以上不会购买的;而在下午2:00—3:30之间看车的,用户购买几率比较大,这部分用户没有太长的时间试车,在车整体没有大的问题下,一般的客户考虑打款和物流的问题就会定下来;而旋挖钻的性能好坏也是在这个时间段,更能体现出来的。

三:熟悉同款车型市场价

想要把二手钻机的价格卖得更高点,先要了解市场中很多同款机型的价格。即使是同款,价格也会有差异。

但是在了解价格的时候一定不能被误导,比如2010年的钻机被改成2012年生产的,那么在时间上差距两年,自然在价格上就会有差异;不懂旋挖钻的人一般看不出来,想要让市场内的人说真话,就要学会一点行话。

二手旋挖钻在市场中更改年份那是自然常事,这点已经不足为奇了!但这点也能体现性能和小时数。

80吨的旋挖钻发动机在8000—10000小时必要大修,所以很多买家买回家后旋挖钻就会发现为什么发动机就要大修了,这下明白了吧!

还有一种办法可以让你更快地了解你的二手旋挖钻价格,找几个旋挖钻代理商说你的车做置换,这样就会有好几家公司的评估人员给你评估之后定价(这部分所谓的评估师就是拍照把你的照片放到网上询价),但是给你报的价格往往都会比询到的价格低点,这点也是根据机型把握的。

四:把握好用户试车地点

很多卖家也不会考虑这点的,因为觉得买家来看车就随意看吧!其实从卖车的地点就能判断出用户的卖车心情。

举个例子:

在大修厂内卖车,那么这车必有大的问题,买家的警惕性就特别得高;在停车场一直没有干活的旋挖钻,这样就会给人的感觉,你很缺钱,而价格会压得比较低;

无限达旋挖钻机出售.jpg

不同的地点给买家的感觉就不一样,所以卖车较好的地点就是工地,哪怕没有干活就在工地摆着,价格就能上去,买家就会更加得想买;这就是很多车商也把旋挖钻放在工地上的原因。

五:了解自己车的外观占几成

如果你去二手旋挖钻市场上看得话,你会发现每台二手旋挖钻的外观都非常漂亮 ,这就是生意经上说的:货卖一张皮。

尤其是二手旋挖钻,外观占据客户八成的购买欲。在你心中你的旋挖钻已经很好了,但是在买家看来很差,这就是你们关注点不同。所以解决这种困难,就是多看市场中的二手旋挖钻都是外观整备了哪些地方,这样你才能花更少的成本卖出更高的价格。

六:心态放稳,切不可心急气躁

买卖就是心理战,就是在考验双方耐心。即使你卖旋挖钻心急如焚,也不能表露出来,更不要给买家说你卖车的原因。

比如有的卖家经常说家里有事,急需钱等等一类的;告诉你,越是这样说买家即使看中你的车,都会说看不上,然后就是价格,买家就会不停地给你压低价格,末后无奈的你只能出售了,其实可以卖好价,这下亏大发了!

所以一定要慎重,一定不能让买家知道你的情况 ,若有中间介绍人,连中间介绍人也别说,否则吃亏的就是你!很多人不会给你雪中送炭的,只会趁火打劫。更不要觉得中间人就是雷锋,其实他也是一头狼在吃你呢!所以切记,心态放稳,不要急躁。

七:手续齐全

这点能大大增加你的二手旋挖钻的价格,现在很多人购买二手旋挖钻都没有手续(合格证和发票),即使很多有的也是造假,尤其是现在合格证,一抓一大把。正常的手续是有发票必会有合格证,并且全部是真的。如果只有合格证大多都是造假的,所以手续齐全这点很重要。这是更好的卖点,让买家更加放心!

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