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2019年旋挖桩机代理商要怎么变?

文章出处:南京无限达工程设备有限公司人气:-发表时间:2019-07-13 00:00:00【
摘要 : 代理商在未来的发展中,不应只是简单的旋挖桩机代理者和维修者,还应是一个增值服务的运营商,也要从销售型向服务型转变,目的是如何帮助用户赚钱。

随着中国工程机械市场的变化,设备租赁已经逐步成为一些代理商和厂家的选择。在代理商和厂家直接将旋挖桩机设备租给客户的基础上,南京无限达也在积极探索适合中国市场的租赁模式。

厂家联合租赁公司开展租赁业务,是否会影响到旋挖桩机代理商做租赁?南京无限达小编认为会受到一定的影响,但是影响不大。先是,相比于厂家和代理商在租赁上的冲突来说,合作的可能性更大,因为代理商服务的价值一直存在,代理商对租赁业务进行服务也可能成为代理商未来业务单元的一部分。其次,从本质上讲,租赁是购买的一种替代方式,代理商原本以销售为主,当用户的采购方式发生变化时,如果代理商不能及时应对,等于将用户拱手让出,这是主机厂不愿意看到的。所以,主机厂也会积极推动代理商开展设备租赁业务,帮助代理商培育面向未来的新业务能力对于维系厂商长期稳定的合作关系十分关键


2019年旋挖桩机代理商要怎么变?.jpg


代理商在未来的发展中,不应只是简单的旋挖桩机代理者和维修者,还应是一个增值服务的运营商,也要从销售型向服务型转变,目的是如何帮助用户赚钱。而代理商的租赁业务要走向专门化,须要通过实战培养一个专门化的经营团队,这个团队几乎是一个租赁公司的组织架构,涵盖租赁公司所具有的多种职能,绩效考核指标更是迥异于代理商传统习惯,代理商的关注点也应该从外在的市场占有率转向到内在的资产收益和运营效率上来。

总体来看,无论是厂商以何种模式开展租赁,只要代理商充分体现自身服务的价值,抓住客户这条主线,就会一直有肉吃。

总之,在中国旋挖桩机市场的不断变化下,无论是制造商还是代理商乃至专门的租赁商,都要积极应对变化,积极探索适合自己的发展模式。而在不断探索的过程中,谁能牢牢抓住客户,把握住客户的需求,使客户的利益乃至多家合作的利益更大化,才有可能使自己的发展道路走得更久远。

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